Турагентство работает на рынке 5 лет, специализируется на организации пакетных туров по России (направления — Карелия, Алтай, Кавказ). В высокий сезон (июнь — август) поток заявок резко вырос. В июне агентство получило сразу 12 крупных групповых заявок на Алтай: общая стоимость бронирований — 9,8 млн рублей, предоплата от клиентов — 3,2 млн рублей. При этом поставщики выставили счета на 7,5 млн рублей с требованием оплаты в течение 5 рабочих дней, иначе брони аннулируются.
У турфирмы на расчетном счете было только 2,8 млн рублей, а также микроавтобус для трансферов 2020 года выпуска. В банке рассмотрение заявки заняло бы минимум 10–14 дней, а деньги нужны срочно.
Фирма обратилась к нам, предложив в качестве залога микроавтобус. Наш специалист провел осмотр, проверил документы (ПТС, СТС, данные юрлица) и оценил залог в 3,6 млн рублей.
Через 2 рабочих дня 2,7 млн. руб. поступили на расчетный счет агентства.
Итого у агентства в наличии оказалось 8,7 млн. руб. (3,2 млн. руб. – предоплата от клиентов, 2,7 млн. руб. – займ под залог ПТС, 2,8 млн. руб. – собственные средства на р/счете). Этого хватило, чтобы оперативно оплатить счета поставщиков, сохранив все брони. Оставшуюся часть суммы направили на покрытие текущих операционных расходов, чтобы не создавать новый разрыв в ближайшие недели.
В туризме типична ситуация, когда деньги от клиентов приходят позже, чем нужно платить поставщикам. Займ позволяет в кратчайшие сроки «перекрыть» этот разрыв без потери бронирований.
Для туристического бизнеса время критично: брони могут аннулировать за несколько дней. Мы выдаем деньги за 1–3 рабочих дня, тогда как банки часто требуют гораздо больше времени на проверку. Кроме того, нам достаточен минимальный пакет документов, что также экономит время для всех участников процесса.
Также иногда поставщики дают скидки за раннюю оплату или лимитированные квоты по выгодным ценам. Срочный займ дает возможность воспользоваться такими предложениями, даже если свободных денег прямо сейчас нет.
